¿Te interesa aplicar marketing de contenidos en tu negocio por primera vez? En JesusLopezSEO te mostramos los pasos para que comiences a planificar una estrategia efectiva. Aprende a utilizar el contenido como herramienta para atraer y fidelizar clientes, así como para mostrar la identidad de tu marca.
Marketing de contenidos: crear para convertir
Nueve de cada diez empresas aplica el marketing de contenidos, según Harvard Business Reviews. Esta cifra indica lo efectivo que es esta estrategia que consiste en crear contenido relevante y distribuirlo para atraer clientes nuevos y fidelizar los que ya han comprado productos o servicios.
Las estadísticas hablan a favor del marketing de contenidos. Dentro de sus ventajas encontramos que permite conectar con el público objetivo, ofreciéndoles información que les interesa y que se ajusta a sus necesidades.
Al mismo tiempo, transmite los valores de la marca y te da la oportunidad de convertirte en un líder de tu sector, de ser punto de referencia. Un buen contenido favorece tu reputación y ayuda a ganarte la confianza y credibilidad de los usuarios.
Otro beneficio, no menos importante, es que te ayuda a posicionarte en los buscadores al estar muy relacionado con el SEO. Para esto debes hacer un buen estudio de palabras claves, escribir artículos de calidad y optimizados para los buscadores.
Si aún no has incursionado en el marketing de contenidos, este es el momento de hacerlo. Te permitirá darle un impulso a tu negocio o marca. En este artículo te diremos cómo aplicarlo.
7 pasos para aplicar marketing de contenidos en tu negocio por primera vez
Crear contenido relevante y que funcione dentro de la estrategia de marketing requiere dedicación y planificación. No solo se trata de redactar y publicar textos, sino de hacer una investigación detallada para saber qué publicar, para quién, con qué objetivos, a través de qué canales y mucho más.
A continuación te presentamos una guía con los pasos que debes seguir para comenzar a trabajar en marketing de contenidos.
1. Definir los objetivos
Cualquier estrategia tiene que partir de objetivos concretos, estos serán la base para aplicar el resto de las acciones. Las metas que te traces deben ser medibles para poder analizarlas más adelante y saber si funcionan o hay que replantearlas.
Los objetivos pueden ser muy diversos. Algunos comunes son conseguir clientes nuevos, generar engagement, generar tráfico, fidelizar clientes, lanzar o posicionar algún producto o servicio, etc. Una vez que los tengas definidos, todos los miembros deben trabajar para que se cumplan.
2. Definir el público objetivo
Luego de definir los objetivos viene el momento de crear el perfil de tu público objetivo. Necesitas saber a quién te diriges y cuáles son sus preferencias de tu audiencia antes de seguir adelante con la estrategia. La manera más eficaz para cumplir este paso es definiendo tu buyer persona.
Una buyer persona es un prototipo del cliente que quieres. Es una representación que se basa en las características socio demográficas del consumidor final. Qué edad tiene, en qué trabaja, cuáles son sus necesidades, nivel de estudio, hobbies… Estas son algunas de las características que puedes definir.
Mientras más profunda sea tu investigación, mejores datos conseguirás para crear una estrategia más efectiva. Investiga también el tipo de contenido que le gusta y que comparte, qué tipo de publicaciones les atrae cuando navegan en Internet.
Esta clase de información la consigues gracias a herramientas como Google Analytics y en las redes sociales, por nombrar algunas.
3. Análisis de la competencia
Parte de la investigación que realices debe dirigirse a estudiar a la competencia. Te servirá como punto de referencia para desarrollar la tuya propia.
Investiga qué están haciendo otras empresas de tu mismo sector. Qué tipos de contenido publican, de qué temas hablan, las redes sociales que utilizan, cómo interactúan con su audiencia.
Como resultado de este trabajo puedes encontrar un nicho de mercado libre y diseñar un plan que haga que tu marca se diferencie de las demás. Asimismo, aprenderás de los errores que hayan cometido otras empresas.
4. Planificación
Con todos los datos reunidos durante la investigación, es el momento de comenzar a planificar el contenido. Analiza las palabras claves, busca temas con los que puedas crear contenido de calidad y que puedas mantener en el tiempo.
Define la línea editorial, el tono y los canales de comunicación para llegar a tu buyer persona (incluyendo las redes sociales a utilizar).
En este paso también tienes que crear el calendario editorial y definir los formatos de contenido a utilizar. De esta manera sabrás qué se va a publicar y cuándo. Entre los formatos más comunes en marketing de contenidos están los siguientes:
- Artículos de blog
Tener un blog y publicar artículos propios es la vía más común y muy efectiva. Tiene la ventaja de atraer tráfico hacia tu web. Los artículos que publiques deben ser relevantes, mostrarle al lector que te interesa ayudarle a solucionar un problema. Sobre todo, el contenido debe ser único y original.
- Whitepaper
Otra manera de hacer marketing de contenidos es ofrecer documentos descargables a través de tu blog o web. En el encabezado mencionamos el whitepaper, pero también puede ser un e-book.
- Vídeos
Este formato es muy atractivo y debe estar entre tus primeras opciones para generar contenido. ¿La razón? Está demostrado que los usuarios de Internet pasan menos tiempo leyendo y más viendo vídeos. Además, las piezas audiovisuales son más compartidas en redes sociales, por lo tanto hay más probabilidades de que se viralicen.
- E-mail marketing
Se trata de captar el correo de los visitantes de tu web o blog para enviarles newsletters, noticias u otros tipos de contenido. Es una manera de mantenerlos interesados por tu marca.
- Contenido visual
Además de los vídeos, otros contenidos visuales como gráficos, infografías, imágenes o GIF resultan atractivos para el público.
- Contenido para las redes sociales
Complementa tu estrategia de contenidos con plan de social media y piezas creadas para cada plataforma. Además, las puedes utilizar para compartir los artículos, interactuar con la audiencia y atraer tráfico hacia la web.
Hay otros formatos como los webinars y pódcast. Define los que utilizarás de acuerdo a tus necesidades y recursos.
5. Creación y distribución del contenido
Este es el momento de comenzar a producir. Toda pieza de contenido que publiques tiene que ser de calidad. Es importante que tengas un equipo que se dedique a esta tarea. Debe trabajar apegado al plan de redacción y estar atentos a las tendencias para buscar temas que sean relevantes. Hay empresas con experiencia en este campo como JesusLopezSEO, que ofrecen este tipo de servicio.
Algunos aspectos a considerar durante la creación de contenido es que tiene que ser original. Hecho siempre pensando en la audiencia, no tener errores y estar optimizado para los buscadores.
En cuanto a la distribución, no solo tienes que publicarlo en la web o blog, aprovecha las redes sociales y agregadores de contenido para promocionarlo.
6. Monitorea los resultados
El marketing de contenidos va más allá de publicar. Después tienes que hacerle seguimiento a la estrategia, controlar el alcance que ha tenido el contenido.
Utiliza las herramientas disponibles para monitorizar los Key Performance Indicators (KPIs) que definiste en el primer paso.
7. Replantea la estrategia
Ten en cuenta que tu plan puede cambiar. Si al medir los resultados notas que no está funcionando, haz los ajustes que sean necesarios. Por eso es importante el control de los resultados. La estrategia no puede ser estática, debes estar abierto a modificarla en cualquier punto, adaptándola a las nuevas necesidades.
Importancia del marketing de contenidos en la era digital
Si quieres que tu negocio destaque en el entorno digital, debes apoyarte en el marketing de contenidos; esto es fundamental para ganar visibilidad en línea, acercarte a tu público objetivo y atraer clientes.
El marketing de contenidos te servirá para:
- Aumentar el reconocimiento de marca.
- Atraer visitantes interesados en tus productos y servicios.
- Establecer vínculos duraderos con tu audiencia.
- Te ayudará a generar más ventas.
Impacto del contenido de calidad en la audiencia
Para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos sólida es imperativo crear publicaciones de calidad. Al ofrecer información valiosa y de interés para la audiencia estamos creando una conexión sólida.
Si conseguimos atraer clientes con contenido de calidad, tenemos más probabilidades de que se conviertan en clientes.
Cuando hablamos de creación de contenido no hablamos solo de textos, sino también de imágenes, vídeos y otros formatos que satisfagan las necesidades del público objetivo.
Relación entre el marketing de contenidos y el SEO
La relación entre el SEO y marketing de contenidos es muy cercana. El contenido debe estar optimizado para posicionarse en los motores de búsqueda. Esto significa que deben incluir las palabras claves relevantes para aumentar la visibilidad y atraer tráfico orgánico a la web.
Además, el contenido de calidad es clave para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.
Estrategias efectivas de marketing de contenidos
Creación de un calendario editorial efectivo
Una de las estrategias que debes implementar es crear un calendario, este te ayudará en la planificación de contenidos. De este modo sabrás qué vas a publicar con anticipación, cuándo se va a publicar, asignar responsabilidades, etc. Así evitas la improvisación y garantizas una entrega constante de contenido.
Estrategias de distribución de contenido multicanal
Además de crear contenido valioso, debes concentrarte en la distribución de contenido. Utiliza múltiples canales como redes sociales, correo electrónico y blogs para aumentar la visibilidad y llegar a un público más amplio.
Recuerda adaptar el contenido a cada canal y audiencia específica para maximizar su impacto.
Herramientas esenciales para el marketing de contenidos
Plataformas de gestión de contenidos (CMS)
Elige una plataforma de gestión de contenido que sea sencilla de utilizar. WordPress es la más popular, pero hay otras como Drupal que también te permiten editar si necesidad de conocimientos técnicos avanzados.
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Herramientas de análisis de métricas y KPIs
Analizar las métricas es esencial para conocer el rendimiento de tu estrategia de contenidos. Utiliza herramientas como Google Analytics que proporcionan información sobre el tráfico, la interacción de los usuarios y la conversión.
Casos de éxito en marketing de contenidos
Estudios de caso de empresas líderes
Algunas empresas como Red Bull o HubSpot utilizan el marketing de contenidos para construir marcas sólidas y alcanzar audiencias globales. Estudia casos de éxito como estos u otros dentro de tu nicho para saber que acciones son efectivas.
A través de casos de éxito como estos puedes aprender lecciones importantes. Por ejemplo, la importancia de la autenticidad, la consistencia y la adaptación a las necesidades cambiantes de la audiencia.
Entre las mejores prácticas a aplicar están: la investigación de palabras clave, creación de contenido evergreen y la interacción con la audiencia.
Desafíos comunes y soluciones en marketing de contenidos
Superando obstáculos en la creación de contenido
Algunos obstáculos en la creación del contenido incluyen falta de inspiración y la producción constante de material nuevo. La mejor forma de enfrentarlos es mantenerse actualizado con las tendencias de tu industria y escuchar a la audiencia.
Manteniendo la coherencia y calidad del contenido
Además de lo anterior, debes establecer pautas editoriales claras y realizar revisiones periódicas del contenido para garantizar la consistencia y evitar errores.
Futuro del marketing de contenidos
Tendencias emergentes en marketing de contenidos
Debes mantenerte al día con las tendencias del marketing. Por ejemplo, la personalización basada en datos y la incorporación de tecnologías como la inteligencia artificial juegan un papel cada vez más importante en la creación y distribución de contenido.
La IA es una de las herramientas de marketing de contenidos que cobrará más fuerza en los próximos años.
Adaptación a los cambios en el comportamiento del consumidor
El comportamiento del consumidor en línea está en constante cambio. Las empresas deben adaptarse y mantenerse al día con las preferencias de la audiencia para seguir siendo relevantes.
Esperamos que estés preparado para aplicar el marketing de contenidos en tu negocio por primera vez. Sabemos que es una tarea que lleva trabajo, pero los resultados valen la pena, así que no dudes en aplicarla. Si necesitas ayuda para planificar la estrategia o te interesan nuestros servicios, contáctanos.